Product-market fit
Aussi appelé : PMF, adéquation produit-marché
Le product-market fit (PMF), ou adéquation produit-marché, désigne le moment où un produit répond suffisamment bien à un besoin réel pour qu'un marché l'adopte de lui-même. La demande n'a plus besoin d'être forcée : les clients reviennent, recommandent le produit et la croissance devient plus naturelle.
C'est un jalon décisif pour une startup, car il conditionne tout le reste. Avant le PMF, l'enjeu est de chercher le bon produit pour le bon marché. Après, l'enjeu devient d'accélérer la distribution d'un produit qui a déjà fait ses preuves. Investir massivement en acquisition avant d'avoir atteint le PMF revient le plus souvent à gaspiller des ressources.
Le product-market fit se repère souvent aux signaux avant même de se lire dans les métriques : usage répété, bouche-à-oreille, difficulté à retenir les clients qui voudraient partir. Les indicateurs chiffrés (rétention, croissance organique) viennent le confirmer ensuite.